QUESTION: Як призначати ціну за свої послуги?
Відповідь
•Ретельно вивчіть поточний ринок і проаналізуйте відкриті дані про те, скільки за аналогічну роботу беруть прямі конкуренти з вашим рівнем досвіду.
•Порахуйте бажаний чистий місячний дохід і розділіть його на кількість робочих годин, обов'язково заклавши час на маркетинг, пошук клієнтів та адміністративні завдання.
•Пам'ятайте, що фіксована ціна за конкретний проєкт зазвичай безпечніша і зрозуміліша як для вас, так і для замовника, ніж погодинна оплата.
•Початківцям припустимо встановлювати ціни нижчі за ринкові приблизно на 20-30 відсотків, щоб швидше набрати клієнтську базу і портфоліо.
•Регулярно переглядайте і підвищуйте вартість своїх послуг кожні шість або дванадцять місяців у міру зростання кваліфікації та складності виконаних замовлень.
•Освоюйте модель ціноутворення на основі цінності для досвідчених фахівців, де вартість проєкту розраховується не з витраченого часу, а з фінансової вигоди клієнта.
Чи корисна ця відповідь?