Как назначать цену за свои услуги?
Ответ
•Тщательно изучите текущий рынок и проанализируйте открытые данные о том, сколько за аналогичную работу берут прямые конкуренты с вашим уровнем опыта.
•Посчитайте желаемый чистый месячный доход и разделите его на количество рабочих часов, обязательно заложив время на маркетинг, поиск клиентов и административные задачи.
•Помните, что фиксированная цена за конкретный проект обычно безопаснее и понятнее как для вас, так и для заказчика, чем почасовая оплата.
•Начинающим специалистам допустимо устанавливать цены ниже рыночных примерно на 20-30 процентов, чтобы быстрее набрать клиентскую базу и портфолио.
•Регулярно пересматривайте и повышайте стоимость своих услуг каждые шесть или двенадцать месяцев по мере роста квалификации и сложности выполненных заказов.
•Осваивайте модель ценообразования на основе ценности для опытных специалистов, где стоимость проекта рассчитывается не из затраченного времени, а из финансовой выгоды клиента.
Полезен ли этот ответ?